Who are they?

Created in 2017, Wefight specializes in clinical trial decentralization and clinical inertia tackling through the development of virtual assistants for patients and their relatives. The company does not ambition to replace physicians but rather to serve as an intermediary and prides itself on values of trust, prevention and positivity.

Not only Wefight provides tailored solutions for patients such as Vik Companion but also supports healthcare professionals, pharmaceutical companies, patients’ associations or any other actor in the health ecosystem through Vik Studies, Vik PROM, and MedVik.

In terms of key metrics, the company already reached +500 000 patients and collaborates with +20 patients’ associations as well as 10+ patient ambassadors. In 2021, the company has raised 10M€ and doubled its workforce upon 70 employees.

From an international perspective, Wefight is already present in more than 12 countries between Europe, North America and South America. The company ambitions now to position itself as a key global player in order to improve patients care and life quality.

Italian version

Creata nel 2017, Wefight è un‘azienda specializzata nella decentralizzazione degli studi clinici e nell’inerzia terapeutica mediante l’utilizzo di assistenti virtuali (per i pazienti e i loro familiari). L’azienda non ambisce a sostituire i medici, ma funge da strumento intermediario. I valori di Wefight sono la fiducia, la prevenzione e la positività.

Wefight non fornisce solo soluzioni digitali su misura per i pazienti, come l’assistente virtuale “Vik”, ma può affiancare professionisti sanitari, aziende farmaceutiche, associazioni di pazienti o qualsiasi altro attore appartenente all’ecosistema sanitario, grazie a diversi strumenti come Vik Studies, Vik PROM e/o MedVik.

In merito ai dati chiave, l’azienda ha già raggiunto più di 500.000 pazienti e collabora con più di 20 associazioni di pazienti e oltre 10 ambasciatori di pazienti. Nel 2021, l’azienda ha raccolto 10 milioni di euro e ha raddoppiato il suo personale con 70 dipendenti supplementari.

Dal punto di vista internazionale, Wefight è già presente in più di 12 Paesi tra Europa, Nord America e Sud America. Attualmente, l’azienda ambisce a posizionarsi come uno dei principali protagonisti a livello globale per migliorare il percorso di cura e la qualità di vita dei pazienti.

Job description

The position can be based in Italy or in France. If the position is based in Italy, regular travel to the Paris office are to be expected.

The scope of action and salary compensation is based upon profile.

Wefight is looking for a highly motivated and results-oriented Key Account Manager to develop Wefight client’s portfolio in Italy. You will be responsible for prospecting new accounts in Italy and also be in charge of successfully securing long-term partnerships with pharmaceutical companies.

Under the management of the VP Sales Europe, your main missions are the following:

• Implementing a multi-channel business development and prospecting strategy by identifying key contacts within strategic accounts in Italy;
• Developing a scalable pipeline of opportunities across for all phases of the sales cycle: qualification, prospecting, negotiation, contracting and post-contract account management;
• Establishing and maintaining critical relationships with key decision makers in the pharmaceutical companies on a local and/or global scale;
• Developing a deep understanding of the customer needs and the product adaptability (product roadmap);
• Regular reporting of all business activities and processes (contacts, accounts, activities, pipeline, brief report, competitive intelligence, strategic notes…) through the use of our CRM system;
• Representing Wefight at events, congresses, conferences.

Italian version

La posizione può essere basata in Italia o a Parigi. Se la posizione è basata in Italia sono previsti spostamenti regolari presso la sede di Parigi.

Il campo d’azione e la retribuzione si basano sul profilo.

Wefight è alla ricerca di un Key Account Manager altamente motivato e orientato ai risultati per sviluppare il portafoglio clienti pharma di Wefight in Italia . Sarà inoltre responsabile di construire delle relazioni di successo e a lungo termine con le aziende farmaceutiche in Italia.

Sotto la direzione del VP Sales Europe, le tue responsabilità sono le seguenti:

• Sviluppare una strategia di business development e attuare una prospezione multicanale per identificare dei potenziali clienti;
• Sviluppare una pipeline scalabile di opportunità seguendo tutte le fasi del ciclo di business (dall’ identificazione dei potenziali clienti alla contrattualizzazione e alla gestione dei conti clienti);
• Stabilire e mantenere relazioni proficue con i principali interlocutori dell’industria farmaceutica
• Acquisire una comprensione ottimale dei bisogni e delle aspettative del cliente e dell’adattabilità del prodotto (roadmap);
• Fornire una panoramica completa delle attività svolte attraverso l’uso del nostro strumento CRM (contatti, account, attività, pipeline, rapporti di sintesi, intelligenza competitiva, note strategiche…);
• Rappresentare Wefight durante eventi, congressi e conferenze a livello globale e/o locale.

Preferred experience

The profile we are looking for:

• At least 6 years of experience in selling digital, data or consulting solutions to clients in the pharmaceutical industry;
• Excellent sales and prospecting skills;
• Deep knowledge in selling methods, in particular consultative selling;
• Experience with a previous CRM tools;
• Excellent oral and written skills;
• Italian Native Speaker level (written and oral)
• Fluent English (written and oral)
• French is a plus
• You have strong persuasive skills and adaptability

Italian version

• Il candidato ideale possiede i seguenti requisiti:
• Un minimo di 6 anni di esperienza nella vendita di soluzioni digitali, dati o consulting nel settore farmaceutico;
• Ottime capacità di prospezione clienti;
• Ottima conoscenza dei metodi di vendita;
• Esperienza con un precedente strumento di CRM;
• Italiano a livello madrelingua (orale e scritto)
• Ottima conoscenza della lingua Inglese (orale e scritto)
• Conoscenza del francese utile ma non necessaria