Who are they?

Created in 2017, Wefight specializes in clinical trial decentralization and clinical inertia tackling through the development of virtual assistants for patients and their relatives. The company does not ambition to replace physicians but rather to serve as an intermediary and prides itself on values of trust, prevention and positivity.

Not only Wefight provides tailored solutions for patients such as Vik Companion but also supports healthcare professionals, pharmaceutical companies, patients’ associations or any other actor in the health ecosystem through Vik Studies, Vik PROM, and MedVik.

In terms of key metrics, the company already reached +500 000 patients and collaborates with +20 patients’ associations as well as 10+ patient ambassadors. In 2021, the company has raised 10M€ and doubled its workforce upon 70 employees.

From an international perspective, Wefight is already present in more than 12 countries between Europe, North America and South America. The company ambitions now to position itself as a key global player in order to improve patients care and life quality.

Versión española

Creada en 2017, Wefight es una empresa especializada en la gestión descentralizada de ensayos clínicos y el abordaje de la inercia clínica y terapéutica mediante el uso de asistentes virtuales para pacientes y sus familiares.

La compañía no pretende reemplazar la labor del médico, sino actuar como instrumento intermediario a través de los valores de confianza, prevención y positividad. Wefight no solo ofrece soluciones digitales destinadas a los pacientes, como Vik Companion, sino que también apoya a los profesionales sanitarios, las empresas farmacéuticas, las asociaciones de pacientes o cualquier otro agente del ecosistema sanitario a través de Vik Studies, Vik PROM y MedVik. 

En términos de cifras clave, la empresa ya ha llegado a más de 500 000 pacientes y colabora con más de 20 asociaciones de pacientes, así como con más de 10 pacientes embajadores. En 2021, la empresa ha recaudado 10 millones de euros y ha duplicado su plantilla con un total de 70 empleados. 

A escala internacional, Wefight ya está presente en más de 12 países de Europa, Norteamérica y Sudamérica. En la actualidad, la empresa aspira a posicionarse como uno de los principales agentes mundiales en la mejora de la vía asistencial y la calidad de vida de los pacientes.

Job description

The position can be based in Spain or in France. If the position is based in Spain, regular travel to the Paris office are to be expected.

The scope of action and salary compensation is based upon profile.

Wefight is looking for a highly motivated and results-oriented Key Account Manager to develop Wefight client’s portfolio in Spain. You will be responsible for prospecting new accounts in Spain and also be in charge of successfully securing long-term partnerships with pharmaceutical companies.

Under the management of the VP Sales Europe, your main missions are the following:

• Implementing a multi-channel business development and prospecting strategy by identifying key contacts within strategic accounts in Spain;
• Developing a scalable pipeline of opportunities across for all phases of the sales cycle: qualification, prospecting, negotiation, contracting and post-contract account management;
• Establishing and maintaining critical relationships with key decision makers in the pharmaceutical companies on a local and/or global scale;
• Developing a deep understanding of the customer needs and the product adaptability (product roadmap);
• Regular reporting of all business activities and processes (contacts, accounts, activities, pipeline, brief report, competitive intelligence, strategic notes…) through the use of our CRM system;
• Representing Wefight at events, congresses, conferences.

Versión española

El puesto puede desempeñarse en España o en Francia.  Si el puesto se desempeña en España, se prevén viajes regulares a la oficina de París.

Las competencias y la remuneración salarial dependerán del perfil.

Wefight busca un Key Account Manager con una fuerte motivación y orientado a resultados para desarrollar la cartera de clientes farmacéuticos de Wefight en España. Será responsable de la prospección de nuevas cuentas en España y también se encargará de asegurar con éxito las relaciones a largo plazo con las empresas farmacéuticas. 

Bajo la dirección del VP Sales Europe, sus principales responsabilidades serán las siguientes:

• Impulsar una estrategia multicanal de desarrollo de negocio y prospección mediante la identificación de contactos clave dentro de las cuentas estratégicas en España;
• Desarrollar un pipeline escalable de oportunidades siguiendo todas las fases del ciclo comercial (desde la identificación de prospectos hasta la contratación y la gestión de cuentas);
• Establecer y mantener relaciones provechosas con las principales partes interesadas de la industria farmacéutica.
• Adquirir una comprensión óptima de las necesidades y expectativas de los clientes y de la adaptabilidad de los productos (hoja de ruta);
• Proporcionar una visión completa de las actividades llevadas a cabo mediante el uso de nuestra herramienta CRM (contactos, cuentas, actividades, pipeline, informes resumidos, inteligencia competitiva, notas de estrategia…);
• Representar a Wefight en eventos, congresos y conferencias a nivel mundial y/o local.

Preferred experience

The profile we are looking for:

• At least 6 years of experience in selling digital, data or consulting solutions to clients in the pharmaceutical industry;
• Excellent sales and prospecting skills;
• Deep knowledge in selling methods, in particular consultative selling;
• Experience with a previous CRM tools;
• Excellent oral and written skills;
• Spanish Native Speaker level (written and oral)
• Fluent English (written and oral)
• French is a plus
• You have strong persuasive skills and adaptability

Versión española

El candidato ideal posee los siguientes requisitos:

• Un mínimo de 6 años de experiencia vendiendo soluciones digitales, de datos o de consultoría en la industria farmacéutica;
• Excelentes aptitudes de venta y prospección;
• Amplio conocimiento en métodos de venta, en particular venta consultiva;
• Experiencia previa con herramientas CRM;
• Nivel de español nativo (oral y escrito)
• Nivel de inglés fluido (oral y escrito)
• Los conocimientos de francés son útiles, pero no necesarios
• Fuerte capacidad de persuasión y adaptabilidad

Recruitment process

HR Interview Manager Interview Case Study